心术

娃哈哈系新品牌林立，经销商四顾茫然_我的网站

A |     按照娃哈哈往年的销售节奏，10月中旬，销售人员早就该领到销售任务，忙着与经销商沟通下一年的合作，并协商打保证金的事宜，年度经销商大会则进入筹备阶段。

B | 然而今年的情况大有不同。                   山东、山西、新疆、湖北等多地经销商对《财经》表示，目前尚未有娃哈哈方面的人员来沟通。他们多是通过网上新闻才能获悉娃哈哈最近的情况。也有经销商称，娃哈哈的销售人员还在正常工作，并告知他们可继续代理娃哈哈品牌。    　　每日精选　　交易所收紧IPO传闻：　　近日关于交易所收紧IPO申报的传言再起，传言称“除了有细则的行业，亏损的（企业）都要收紧申报”。尽管如此，大多数人选择观望。                   对于娃哈哈的整个生态而言，当下最大的变量在于，宗馥莉辞去娃哈哈集团一切职务，转而打造属于宏胜饮料集团的品牌“娃小宗”，并计划从2026年新的销售年度起更换使用新品牌“娃小宗”。记者采访权威人士了解到，交易所确有向券商沟通，核心是针对近期申报项目整体质量参差不齐的现状，要求保荐机构切实履行“看门人”职责，避免盲目“一拥而上”的抢报行为，而非收紧IPO或提高亏损企业门槛。压实中介责任，从申报源头上提升质量，是交易所一以贯之的要求，收紧IPO申报的传言系误读。                   自2024年底以来，包括销售部在内的大多数娃哈哈员工已经转签合同至宏胜集团，目前是宏胜集团的销售人员在负责娃哈哈产品的销售工作。　　美加贸易战：　　美国总统特朗普（8月24日）在其社交媒体“真实社交”发文称，自2027年1月1日起，美国将把对加拿大所有汽车、卡车、汽车零部件和钢铁征收的关税提高至50%。他同时表示，在美国生产相关产品“零关税”。当地时间24日，美国副总统万斯在谈及美国与加拿大的贸易谈判时表示，“加拿大最后一刻提出了一堆不合理的要求”“我认为应该达成协议，但我们需要向加拿大总理发出一个响亮而明确的信息：停止占缅因州人民的便宜。停止占美国的便宜。

C | 有的销售人员也在踟蹰，不敢收取经销商的保证金，担心日后有发货风险。一切都结束了。                   《财经》采访了全国近20名娃哈哈经销商，大多数不确定宏胜以后能不能提供娃哈哈产品，不敢多打货款。我们希望贸易政策公平公正。”万斯称，谈判仍在进行，“美国将力争在贸易中实现公平”。                   一名娃哈哈在职销售人员称，目前娃哈哈的订货没有困难，分厂尚有娃哈哈产品在生产。经销商库存大，本身到了饮料淡季，销量自然下降，叠加娃哈哈集团风波的负面影响，经销商对补货很谨慎。                   除了娃小宗，市场上还出现了“娃小智”“宗师傅”等“娃系”品牌。娃小智背后是宗庆后弟弟宗泽后一派，该品牌于10月10日召开了首次招商会。　　住房公积金政策调整：　　据央视新闻报道，中央国家机关住房资金管理中心近日发布通知，宣布对住房公积金政策进行优化调整，与此前北京楼市新政中关于公积金的调整相同，照此计算，如果是双缴存职工家庭，加上各种上浮政策，首套房公积金最高可以贷款340万元。　　央行操作：　　为更好匹配银行体系短期流动性需求，中国人民银行将在8月27日至9月1日开展隔夜逆回购操作，采用固定利率、数量招标，每日操作量不超过6000亿元。                   10月15日，娃小智食品（杭州）有限公司的法定代表人、总裁吴坚接受《财经》专访时说：“我们看到娃小宗出现，觉得娃小智也有机会。（宗馥莉的）宏胜集团是什么，老百姓不知道。但是娃小宗和娃小智，这两个品牌在同一起跑线。

D | ”                    据吴坚称，娃小智已经获得了100多个客户的签约。不过，浙江省外更多地区受访的经销商均表示，目前并未与娃小智、宗师傅等“娃系”新品牌接触。                   截至发稿，对于娃哈哈的生产、销售等情况，娃哈哈方面没有回复《财经》的问询。                   娃小智招商图片。图源：娃小智官方                    “娃小宗”品牌的产品。图源：娃哈哈集团官方公众号                    一切悬而未决，保证金能拖则拖                    《财经》了解到，往年10月，娃哈哈集团营销中心要做出下一年的任务方案，包括各大区的主销产品、业绩规划、公司会给予的政策支撑等，并开始筹备经销商会议。通常在11月召开经销商大会，最晚到12月。此外8月25日，中国人民银行将以固定数量、利率招标、多重价位中标方式开展5000亿元MLF操作，期限为1年期。

E |                    打保证金是在经销商大会之前，公司会根据保证金的回款情况来确定参会名单。　　上海市印发规划：　　上海市人民政府印发《上海市加快推进新型工业化构建现代化产业体系“十五五”规划》。

F | 其中提到，强化高端设计牵引，推动电子设计自动化（EDA）、知识产权核（IP）高端化发展，大力培育行业龙头企业，加快行业并购整合、产业链融合，推进高性能算力芯片、通用处理器芯片、存储芯片、互联芯片和智能传感器达到国际先进水平。从2024年开始，只有保证金到位、年销售额超过1000万元的经销商才能参加全国经销商大会。　　新易盛年度报告：　　新易盛(300502.SZ)公告称，公司发布2026年半年度报告，实现营业收入209.1亿元，同比增长100.34%；归属于上市公司股东的净利润75.29亿元，同比增长90.98%。

G | 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。注：公司Q2净利润47.49亿，Q1净利润27.8亿，据此计算，Q2净利润环比增长70%。

H | 　　美国国债：　　据报道，两名美国财政部高级官员透露，美国财政部或将动用规模接近1万亿美元财政部一般账户（TGA）资金，为债券回购计划提供资金。                   张路（化名）是一名宏胜的员工，负责娃哈哈基层销售。他告诉《财经》，每年10月底经销商给公司打入的货款叫作保证金，这被视作下一个销售年度合作的保证，一般是11月、12月两个月的货款，经销商一次性打款。贝森特已将TGA余额规模扩大至约9500亿美元。受此影响，长端美债（10年期/30年期）收益率均小幅回落（对应国债价格上涨），美股期指24日晚盘前跌幅小幅收窄。                   今年10月，不同地区的销售人员得到的来自总部的信息也不一致。有些地区的基层销售人员称，收到上级指令，公司一切正常，催促大家推进销售任务，加快保证金回款；也有销售人员表示，到了时间公司没有通知任何新的销售信息和任务，主动去问也未被告知。                   张路称，今年他所在的娃哈哈分公司对保证金没有统一安排，就他的销售任务而言，比去年同期少了20%至30%。但他目前只是跟一些经销商们简单沟通过，却迟迟不曾收取保证金。　　燧原科技申购：　　燧原科技(688801.SH)公告称，公司首次公开发行股票并在科创板上市，拟发行4303.5173万股，占发行后总股本10%，发行后总股本4.30亿股。

I | “收了钱，万一没娃哈哈货就麻烦了。本次发行初步询价日为8月28日，网上网下申购日为9月2日。燧原科技创立于2018年3月，与摩尔线程、沐曦股份和壁仞科技合称为“国产GPU四小龙”。

J | 　　热点题材　　半导体设备：　　美东时间周日，高盛在最新研报中，大幅上调了对全球晶圆制造设备（WFE）的支出预测，将2026-2028年WFE支出规模预期分别上调至1500亿美元、2180亿美元、2810亿美元，本次调整幅度远高于此前预估。这一变化反映出全球半导体资本开支周期正加速上行。

K |                    张路也很无奈：“产品没有明确消息，咋落实。　　6G：　　据国务院国资委官网，8月20日，国务院国资委召开中央企业6G未来产业推进会。会议强调，推动6G未来产业发展是中央企业落实国家战略部署、履行战略使命的必然要求，中央企业要主动衔接国家、地方、行业规划，加快实现产业发展目标。　　先进封装：　　SK海力士美国公司副总裁Lee Jae-sik 在当地时间23日出席了美国斯坦福大学举行的半导体会议Hot Chips 2026，并发表了题为“HBM的高科技封装”演讲。他表示，在人工智能半导体时代，为了确保竞争力，不仅HBM本身的性能需要优化，GPU、封装和代工工艺也必须进行优化。　　脑机接口：　　8月24日晚间，工信部科技司就《国家脑机接口产业标准体系建设指南（2026版）》（征求意见稿）公开向社会征求意见。文件提出，到2028年，制修订脑机接口领域标准40项以上，牵头及参与研制国际标准10项以上，推动超100家企业开展标准宣贯与实施推广。”他表示，毕竟是经销商的资金，需要说清楚目前的情况，人家才好决定。　　医药：　　据媒体报道，国家药监局召开局务（扩大）会议。据他了解，现在大部分经销商维持观望态度，在等待娃哈哈公司的具体通知。会议要求，要建立“服务+审评审批”机制，以高效服务加速成果转化，支持仿制药高质量发展，强化特殊人群用药保障，扩大高水平对外开放。

L | 　　AI芯片：　　据报道，近日，北京经济技术开发区正式发布《“AI4Chip”人工智能赋能集成电路产业跨越式发展行动计划（2026—2028年）》。

M | 作为全国首个AI4Chip专项政策，“AI4Chip 20条”聚焦AI原生全链赋能、“AI+智能设计”焕芯、“AI+制造封测”筑芯、“AI+设备材料”强芯、“AI+产业生态”育芯五大行动精准发力　　公司新闻　　阿里巴巴：8月24日，据港交所，在阿里巴巴宣布800亿港元新股配售计划后，集团主席蔡崇信、CEO吴泳铭出手增持合计约1.2亿港元阿里股票，对公司AI战略投下信心票。市场人士认为，管理层在配售公布次日以个人名义增持，体现对公司AI战略充满信心。                   江西的经销商宋前（化名）在销售人员的多次催促下，近日交了60余万元保证金，收款账户为杭州娃哈哈宏辉食品饮料有限公司。

N | 　　佰维存储：实现营业收入155.75亿元，同比增长298.1%；归属于上市公司股东的净利润71.66亿元，上年同期亏损2.26亿元，同比扭亏为盈。

o |                    不过，由于今年娃哈哈风波带来的不确定性，对接宋前的销售人员告诉他，今年的保证金可以分两次打款，并承诺11月会继续发娃哈哈的货。注：公司Q2净利润42.67亿，Q1净利润28.99亿，据此计算，Q2净利润环比增长47%。12月可以视情况再决定是否继续打款。因此，这笔60余万元为第一阶段的保证金。　　拓斯达：公司拟以自有或自筹资金1.47亿元，通过受让来勒光电原股东所持部分股权的方式，取得来勒光电合计49%股权。

p |                    去年同期，宋前一次性打给公司的保证金是300万元。今年考虑到品牌和市场的情况，他向销售经理争取和协商，将销售任务大幅往下压，11月、12月两个月的货款只需100多万元。                   娃哈哈湖南一地市的经销商林舟（化名），与娃哈哈合作近30年，目前代理饮用水之外的饮料产品。

q | 在当地市场，娃哈哈的饮料市场一直比较稳定，AD钙、营养快线、八宝粥等都比较受欢迎。交易完成后，来勒光电将成为公司参股企业。本次投资旨在完善公司在智能制造装备领域布局，助力公司切入高景气光通信赛道。

r | 　　剑桥科技：上半年实现营业收入27.05亿元，同比增长32.92%；归属于上市公司股东的净利润3.28亿元，同比增长171.08%。注：公司Q2净利润2.09亿，Q1净利润1.18亿，据此计算，Q2净利润环比增长76%。　　远东股份：公司子公司远东电气拟以自有或自筹现金方式收购黄土旺、李明霞持有的惠州市富的旺旺实业发展有限公司合计80%股权，交易金额2.16亿元。标的公司主营液冷散热核心部件及相关热管理产品，本次收购旨在促进公司液冷热管理研发与产业化交付，实现供电-互联-散热基础设施闭环。　　中航西飞：公司正在筹划向特定对象发行A股股票事项，本次发行不会导致控股股东和实际控制人发生变化。募集资金拟用于军民用飞机研制及产能提升、售后服务、国际转包产能提升、空天复材及金属结构件生产能力提升等项目。　　西部材料：截至2026年6月30日，十大股东名单未见牛散章建平的身影；而根据西部材料2026年一季报，截至2026年3月31日，章建平持有公司984.94万股股份，为公司第四大股东。林舟的年销售额可以做到数百万元。                   过去数年，为了保有娃哈哈的代理资格，林舟一直很配合娃哈哈客户经理的工作，销售任务尽力完成，保证金也及时足量缴纳。

s |                    但今年，销售经理要求的保证金打款期限已过，对方已经多次催促，林舟依然没有行动。注：前十大股东不排除重名情况。

t | 林舟告诉《财经》，他一直在犹豫，现在只能一面筹备资金，一面继续观望公司的情况。　　同星科技：公司拟向不特定对象发行可转换公司债券募集资金总额不超过6.5亿元，扣除发行费用后将投资于算力中心温控产品建设项目、具身智能温控系统及精密部件产业化项目及补充流动资金。

u | 　　点击查看更多上市公司重大公告>>　　环球市场　　美国财政部回购债券：美国财政部长贝森特宣称将于9月9日实施下一次债券回购操作，将继续执行常规标售计划。

v | 　　美国财政部对近60个与伊朗有关联的实体、个人及船舶实施制裁：美国财政部声明称，已对近60个与伊朗有关联的实体、个人及船舶实施制裁，涉及核、导弹、网络及石油网络。“今年太特殊了。”由于现在货款打入的是宏胜系的账户，林舟担心，万一保证金打过去，宏胜发的是娃小宗的产品，或者后续娃哈哈品牌不认打给宏胜的款项，要求他们重新交保证金，自己就会面临巨大的风险。

w | 已锁定五个可能面临二级制裁的行业领域：数字资产、科技、黄金、航空和航运。已暂停允许向伊朗进行部分汇款支付的一般许可证。                   此外，今年客户经理对林舟的销售任务要求还变高了，去年的保证金还是150万元，今年要求他打款200万元。　　伊朗议会议长回应美制裁威胁：伊朗议会议长卡利巴夫就美国的制裁威胁在社交媒体发文称，美国知道没人会相信他们的胡言乱语，美国在经济上已无力进一步限制其他国家的关系。伊朗的贸易伙伴已通过媒体和发来的信息明确表示，他们并不把这些言论当回事。当地时间24日下午，美国财政部长贝森特召开新闻发布会，公布多项针对伊朗的经济制裁措施，以进一步加大对伊朗的施压。这样的增幅让他措手不及。                   目前，已经有个别地区的一级经销商二级经销商开了秋季订货会，比如湖北十堰和新疆乌鲁木齐。《财经》从多位销售人员及经销商处了解到，这种订货会一般是经销商向下游的终端超市收取批发货款，目的是快速回款，以便给娃哈哈交保证金。　　交易提示　　点击立即参与申购>>　　债市纵览　　Shibor：8月24日，隔夜shibor报1.4190%，下跌1.5个基点；7天shibor报1.4320%，上涨0.64个基点；3个月shibor报1.4300%，与上日持平。　　欧债：欧市尾盘，英国10年期国债收益率跌0.5个基点，报5.055%。但张路表示，像这种订货会，和公司（娃哈哈/宏胜）没有任何关系。德国10年期国债收益率跌0.6个基点，报3.253%。法国10年期国债收益率跌0.9个基点，报4.124%。

x | 意大利10年期国债收益率跌0.5个基点，报4.078%。                   娃系新品牌林立，宗氏相互竞争                    当一个巨头产生裂痕，分裂中往往会产生新事物，从2024年开始，娃系新品牌层出不穷。这也是经销商面临的新情况。西班牙10年期国债收益率跌0.4个基点，报3.706%。                   在2024年11月，市面上出现了一款名为“益品宗师AD钙奶”的饮料，主打“宗氏同款”。推出这款产品的公司，正是由宗庆后的弟弟宗泽后和一群宗庆后时期的娃哈哈“老臣”创立的。

y |                    2025年5月，宏胜集团陆续申请了45个“娃小宗”商标。不过，目前“娃小宗”的商标注册并未完成，处于“初审公告”阶段，也没有任何产品面市。希腊10年期国债收益率跌1.3个基点，报3.948%。　　美债：纽约尾盘，美国10年期国债收益率跌3.18个基点，报4.7021%。两年期美债收益率持平，报4.2358%；30年期美债收益率跌4.01个基点，报5.2308%。2/10年期美债收益率利差跌2.966个基点，报+46.413个基点。10年期通胀保值国债（TIPS）收益率跌2.85个基点，至2.3704%；两年期TIPS收益率跌0.27个基点，至1.8878%；30年期TIPS收益率跌3.795个基点，至2.9857%。　　国内期货：8月24日，国内商品期货多数收涨，集运欧线涨超5%，乙二醇涨超4%，焦炭涨近3%，沪金、铂、纯碱涨超2%，玻璃、液化气、碳酸锂、热卷、沪银、红枣、铁矿石涨超1%。                   9月中旬，一份疑似宏胜系发出的《关于开展2026销售年度经销商沟通工作的通知》（下称《通知》），该文件称，为维护“娃哈哈”品牌使用的合规性，公司从2026年新的销售年度起更换使用新品牌“娃小宗”。                   位于杭州萧山区的宏胜饮料集团有限公司。摄影：杨立赟                    其后，另一个娃系品牌“娃小智”也浮出水面。企查查信息显示，娃小智商标目前归属杭州宗盛商业发展有限公司，是该公司于2025年5月受让而来。跌幅方面，苹果、多晶硅跌超2%，鸡蛋、菜油、PTA跌超1%。　　国际黄金：COMEX黄金期货当月连续合约上涨29.40美元，涨幅0.63%，报4710.0美元/盎司。COMEX白银期货当月连续合约下跌0.56美元，跌幅0.81%，报68.965美元/盎司。该公司实控人吴坚是宗泽后一派的高管。

z | 而娃小智食品（杭州）有限公司的股权穿透之后，其实际控制人是宗泽后，占股33.211%。

|                    吴坚在接受《财经》专访时表示，由于经营理念不同，去年“宗师傅”公司的部分管理团队离开，另起炉灶成立了另一家以“宗师傅”打头的公司；同时，市面上已经有一家深圳的企业率先注册了“宗师傅”这个商标。现货黄金上涨47.29美元，涨幅1.03%，报4651.38美元/盎司。“至少有三家企业（三路人马）在做宗师傅，消费者和经销商都搞不清谁是谁。而且宗师傅被骂得很厉害，被骂成黑红。我们就干脆从头做一个娃小智。                   “黑红也是红，我也喜欢。现货白银下跌0.03美元，跌幅0.04%，报68.96美元/盎司。　　国际原油：国际油价08月24日下跌。截至当天收盘，纽约商品交易所WTI原油期货当月连续合约下跌2.08美元，收于每桶84.98美元，跌幅为2.39%。”吴坚说：“无论黑红还是白红，都有一半的江山。”选择在当下的市场和舆论环境中入局，“娃小智”已经做了不少准备。

|                    据吴坚介绍，娃小智将主做矿泉水、八宝粥、AD钙奶、红茶绿茶、蔬果饮料等等。前几大品类都与娃哈哈的产品相似，不过他表示，配方和娃哈哈不一样。“娃小智的AD钙奶和娃哈哈口感相近。　　国际金属：LME期铜收涨58美元，报14273美元/吨。娃哈哈的配方我不知道，娃小智是自己研发的。

| LME期铝收跌9美元，报3228美元/吨。LME期锌收涨12美元，报3835美元/吨。                   蔬果饮料主打健康赛道，娃小智已经在杭州市钱塘区种植了100多亩羽衣甘蓝，用于生产饮料。LME期铅收涨13美元，报1911美元/吨。LME期镍收跌32美元，报17026美元/吨。                   吴坚表示，娃小智的产品还在生产中，第一批产品最快在10月底面世。LME期锡收跌143美元，报55748美元/吨。

| 娃小智的生产交给了杭州吾尚系工厂，吾尚实业的掌舵人倪永康也曾经在娃哈哈工作。                   在招商策略方面，娃小智采取了小资金快速铺开市场的方式，经销商采购10万元的商品，就能成为所在区域的首席代理。

| “目前已经有400多个区域代理商和我们联系，100多个区县达成了签约。LME期钴收平，报56290美元/吨。”吴坚说，这批经销商里，只有30%是娃哈哈过去的经销商。　　国际农产品：纽约尾盘，彭博谷物分类指数跌0.03%，报33.1748点。                   目前娃小智主要做线下渠道，计划于今年12月启动线上渠道。

| 公司还计划在2026年投资5家代工厂，在10个城市收购一些中小型矿泉水厂，因此2026年将继续募资。                   几家娃系品牌，背后各有“山头”。CBOT玉米期货涨1.28%，CBOT小麦期货涨0.21%。若后续开展大范围的招商工作，娃哈哈现有的经销体系不免成为被争抢的对象。CBOT大豆期货跌1.23%，报12.2550美元/蒲式耳，豆粕期货涨0.80%，豆油期货跌3.16%。

| CBOT瘦肉猪期货涨0.31%，活牛期货跌1.97%，饲牛期货跌1.71%。ICE阿拉比卡咖啡期货涨5.35%，咖啡“C”期货涨5.28%。罗布斯塔咖啡期货涨4.89%。                   在林舟看来，此前宗馥莉曾大量砍掉经销商，她独立经营娃小宗后，能否维持好与经销商的关系还有待考量。而宗泽后的娃小智品牌，招商门槛相对较低，购买“娃小智”产品10万元以上即可获得该区域独家经销商资格，可能有利于该品牌笼络经销商。                   经销商更认“娃哈哈”这个牌子                    林舟始终把自己归为娃哈哈的阵营，把娃小宗和娃小智视为可能会与娃哈哈争抢市场的竞争对手。纽约可可期货跌1.74%，报5929美元/吨。                   经过30年的合作，林舟已经与娃哈哈深度绑定，长期只经营这一个品牌，利益休戚相关。伦敦可可期货跌1.15%。

| 芝加哥WCE双低油菜籽期货跌3.40%。　　外汇市场　　人民币：8月24日，在岸人民币北京时间16:30收报6.72380，较上一交易日下跌33点。离岸人民币北京时间18:00报6.72413，较上一交易日下跌37.9。在岸/离岸人民币北京时间18:00价差为-13.3。　　人民币外汇掉期：8月24日，截至北京时间16:30，美元兑人民币6个月掉期报-882.8点，美元兑人民币1年掉期报-1786点。　　美元：美元指数24日上涨。衡量美元对六种主要货币的美元指数当天上涨0.2%，在汇市尾市收于99.003。截至纽约汇市尾市，1欧元兑换1.1663美元，低于前一交易日的1.1683美元；1英镑兑换1.3631美元，低于前一交易日的1.3652美元。1美元兑换159.19日元，高于前一交易日的159.02日元；1美元兑换0.8026瑞士法郎，高于前一交易日的0.8008瑞士法郎；1美元兑换1.3850加元，高于前一交易日的1.3761加元；1美元兑换9.4973瑞典克朗，高于前一交易日的9.4626瑞典克朗。　　财经日历。

| 并且2024年，在娃哈哈的要求下，林舟的仓库刚完成一轮智能化的升级改造，投入了较大的资金。

| 他无法接受完全放弃娃哈哈品牌。                   并且，就当地饮料市场而言，寻找能够比肩娃哈哈的可替代品牌也很难。“百事、可口可乐这样的品牌在我们这儿销售情况都不乐观。”林舟表示，当地区县的消费者相对传统，年纪大一些的顾客逢年过节走亲访友会更认娃哈哈的产品，比如八宝粥、营养快线之类的。                   林舟也很茫然，除了等待娃哈哈进一步的消息，别无他法。                   他告诉《财经》，娃小宗在他看来无异于白牌，转卖娃小宗就意味着增加销售人员，增加销售成本。再加上长期与娃哈哈深度绑定，对于林舟而言，转换品牌的代价会很大。                   一边是长达30年合作关系的国民品牌娃哈哈在当地市场情况稳定；一边是前途未卜的新品牌娃小宗，可能需要花费大量人力物力财力重新铺设下游渠道，重新培育市场。对于林舟来说，在娃哈哈经营稳定的情况下，顺带做娃小宗是可以的，如果要“二选一”，他会毫不犹豫地选择前者。                   对于娃小宗，在很多经销商看来，一个尚未注册成功过的商标，现在谈销售还为时尚早。不过，中华商标协会副会长、北京万慧达知识产权代理有限公司总经理白刚向《财经》表示，《商标法》并不禁止在初审公告期内使用“娃小宗”商标进行生产和销售，但该使用会存在被指商标侵权或违反其他法律的风险。                   面对宏胜可能会更换品牌的情况，太原一位经销商告诉《财经》，销售人员曾与她简单沟通过新一年度的销售任务，还是代理娃哈哈。“不代理娃哈哈谁还干啊？谁都不干。”不过，目前新一销售年度的保证金她还未向公司打款，仍然处在观望阶段。                   山东一位20多年的娃哈哈经销商明确表示，如果后续会换成娃小宗，他不愿继续代理。在他看来，市场对品牌的认知度不一样，娃小宗对于消费者来说是个新事物。                   赵晨（化名）在湖北某地市代理娃哈哈已经四年了，年销售额能做到七八百万元。现阶段，娃哈哈的销售情况还算正常，而且至今也没有销售人员与他沟通过要转为代理娃小宗品牌的事情。

|                    赵晨认为，就算是换成娃小宗，大概率也是明年的事情。“现在的物料应该都还是娃哈哈的，这么大一个集团公司，不会说换就换。”他告诉《财经》，自己与娃哈哈的代理合同是一年一签，此次如果确定继续代理娃哈哈，会打保证金，继续合作；如果换成娃小宗，就不签合同了。                   “如果真的出了娃小宗，不管是娃小宗，还是娃哈哈，我肯定也不会像以前那样打款压货了。

| ”赵晨说。新品牌他会考虑，但会采取自然销售的模式，想卖多少就订多少，不同于以前与娃哈哈合作时的压货模式，娃哈哈的销售也会重新考虑。                   仅有少数受访经销商表示，若实在需要选新品牌，会优先考虑宗馥莉的娃小宗，因为对她更有信心一些。                   宋前的公司主营酒水，也包括娃哈哈、景田、光明等饮用水和饮料品牌，其中娃哈哈年销售额在八九百万元。相比酒水的销售额来说，娃哈哈在其业务占比中并不算高。但他也在担心娃哈哈后续的合作问题，准备看看其他品牌。                   宋前称，如果娃哈哈的生产出现问题，给经销商的货有一小段时间补不上，娃哈哈的市场地位就危险了。他提到，对于市场而言，娃哈哈并不是什么强势品牌。                   林舟也表达了同样的想法。结合过去代理娃哈哈的经验，当娃哈哈产品缺货时，市场很快会出现其他替代产品。

| “现在这个市场很透明，一旦有空档期，一定会有其他品牌跟进。”他下游的小店，一段时间不去维护，货架几乎就看不到娃哈哈的产品了。                   从林舟多年市场经验来看，若此次娃哈哈因内部博弈出现供应中断，替代品牌将迅速填补市场；但春节前是销售关键期，只要在旺季保证恢复，短期波动对大盘影响有限。                   本文来自微信公众号：财经杂志，作者：李莹、杨立赟、林心怡，编辑：杨立赟，责编：要琢。

Current article:http://wbh.guizhuanguchuanluanzhoudi.shop/fuky9/809r.html

Published on:00:00:00