一虎一席谈

拼多多自然流量的底层逻辑_我的网站

A |     国庆假期，到乡村采摘无疑是一场充满乐趣与惊喜的旅程，各地果园、景区热闹非凡，市民们纷纷走出家门，前往近郊体验采摘的乐趣，感受乡村的宁静与美好。    

　    阿里云优惠券 先领券再下单        咱们做拼多多的应该都想要自然流量吧，自然流量是啥呢？就是自然单。         　　今年的国庆假期，抚顺县乡村游热度逐渐升温。而自然单又是啥呢？就是不开直通车就能带来的订单。连日来，位于后安镇腰堡村的采摘园热闹非凡。要说自然流量的好处，那可是多多的，首先不用花广告费，利润高。         　　采摘园内，红彤彤的苹果、黄澄澄的梨子挂满枝头，来自四面八方的游客们尽情享受着采摘的乐趣，欢笑声在果园中回荡。其次不用花广告费，好算账。再次，不用花广告费，操作简单。

B |     看到没，单一条不花广告费就有了这么多好处，你说做拼多多的谁不喜欢自然流。         　　近年来，抚顺县大力发展乡村游、体验游、采摘游、民俗游等，推动文旅与农耕、体育、休闲、康养等领域深度融合，因地制宜发展乡村旅游产业，为乡村振兴持续注入新动能。         　　在新宾县红升乡张家村的葡萄采摘园，满园的葡萄已经成熟，沉甸甸地挂在枝头，色泽诱人，散发着自然的果香。游客们正穿梭在葡萄架下，精心挑选着自己心意的那一串，满满都是收获的滋味。         　　张家村葡萄采摘园成立于2017年，目前占地面积20亩。园内种植的康贝尔葡萄采用科学的灌溉和施肥方法，加之适宜的气候条件，使得葡萄的甜度和口感都达到了最佳状态。那么问题来了，如何获得自然流量呢？    这可是一个世纪难题，我将运用我的毕生所学，通过此篇文章为大家拨开层层迷雾，带大家探索拼多多自然流量背后的秘密，请大家锁定《探索解密PDD》科幻频道，让我们一起展开想象的翅膀，来体验一下幻想中的自然流量。    咳咳，言归正传。之所以说拼多多自然流量是科幻，是相对而言的，因为对某些商家而言，自然流量这辈子都是只闻其声未见其面。

C | 好的品质不仅吸引了不少游客前来体验采摘的乐趣，也赢得了省内外多家葡萄销售商的青睐，成为市场上的抢手货。

D |          　　一颗颗甜蜜的果实，不仅让游客们体验与大自然的亲密互动，还带动了周边农产品的销售，进一步拓宽了农民的增收渠道。就像我最开始做拼多多时，做的是代理商资源，别说自然流量了，玩强付费都不一定有单，那个时候自然流量对我来说就是科幻片。这种结合了农业体验和休闲旅游的方式，正越来越受到人们的喜爱。

E |     但现在不一样了，咱开始做拼多多店铺代运营了，代运营意味着啥，意味着有多样的资源可以做。比如源头厂家的资源，咱就接过不少，然后就发现，原来自然流量并不是科幻片，而是纪录片，真实存在的。

F |     01    自然流量的两个条件    大家知道玩自然流量的两个条件吗？就是低价延伸出来的高点击率+高转化率。有的人可能会问了，我也有全网最低价的品，咋就没有自然流量呢？因为玩自然流也要考验大家做链接能力的。                    责任编辑：李丹。    不是说我有全网低价品了，挂个白底图当主图就能爆的。有好的资源，必须搭配好的主图，也就是点击率10%以上的主图，加上10%以上的转化率才算迈过自然流量的门槛。    那么高点击率的主图怎么来呢？借鉴嘛，机会商品一大把，搜行业关键词，榜单链接的主图一大把，自己不会做，还不会借鉴嘛。我做代运营接的店铺，很多链接都是在机会商品发布的，咱们成本有优势，随便发布链接加上开车，效果杠杠的。    但是只有好主图就可以获得高点击率了吗？没那么简单，玩自然流的必须要做低外露价，懂的都懂。我做过测试，主卖SKU都是6块钱4个的，一个做了0.75的外露价，一个做的3.78的外露价，两个链接的曝光和点击差的不是一星半点。想玩自然流，低外露价必做。    另外高转化率考验的是SKU的布局，不知道咋布局，看榜单链接就知道了。还有基础这块，咱们玩这种有优势价格的品，是不需要做基础的，只要价格能打，就会有单，什么销量和评价，咱都不干预。    就是上架后，直接限额开车，憋自然单，后面单量起来一看，哎呀，怎么有上百条真实评价了。合理的SKU布局+真实的评论，形成良性的正向循环，低价+高质+评论的累计，后面单量就会越来越多。    02    自然流量的底层逻辑    上面讲的自然流量的两个条件，很多人都知道。接下来咱就讲点大家不知道的，也是本文的核心：拼多多自然流量的底层逻辑，也就是为什么有的品有自然流量，有的品没有？首先我们要知道，平台的自然流量占比是处于动态波动之中。    比如平台以拉新为主了，那么自然流量占比就会提升20~30%。如果平台以利润为目标，就会压缩自然流量占比，可能压到10%以内，其余流量都拨给玩强付费的。    由此，大家也能看出，自然流量肯定是给有优势资源的头部商家的。也就是，你没有资源优势，就直接断了玩自然流量的念想吧。    那为什么都是有价格优势的不同品，有的有自然流，有的没有自然流。

G | 核心就一个词：价格认知。咱们生活在这个世上得有几十年了吧，一个商品它的市场价格，咱们多多少少都是有一定的认知吧。比如一部手机的价格是千元，一台汽车的价格是几十万，一副耳机的价格几十上百块。什么品什么市场价，大家都知道吧？    自然流量就是根据这个来的，咱们做的低价品能不能有自然单，就是看买家对你这个品有没有价格认知。我举个例子，我接的某防晒霜清货的品，是市场大牌，正常市场价格50块钱左右，我们清货挂的价格是19块钱，上架限额开车玩自然流，直接卖爆了，库存一周清零。    后来复盘得出的结论，这个品在买家认知里市场价就是50块钱左右，官方偶尔做个活动发个券，到手价最低也有40多，咱们上来19块钱开搞，买家一看，这不是打五折嘛，买它。    要说我们这个防晒霜19块钱一支在拼多多同类商品里面，价格不算很有优势，别人9.9两支的都有，为啥咱能有自然单？就是因为实际价格与买家认知价格相差很大，买家知道咱这的卖价很划算，就会下单，转化率特别高，结果就有了自然单。    反观我做代运营接的另外一个香水的品，价格降到2.8一瓶别说自然单，连曝光都没有的。为啥呢？因为这个是白牌，买家对这个品的价格没有一丁点的认知，地摊上1块钱1瓶的香水也不是没有，为啥要花2.8买这个没听过的香水，说不准就是地摊货挂高价来卖的。

H | 这种认牌子的品，没有牌子再低的价格也不会有自然单。

I |     相反对于那种标品，水果、花茶之类的，买家对这种东西也是有价格认知的，一斤桃子6块钱，一斤苹果5块钱，大家拼多多上卖的价格如果比这低很多，这样说吧，前期直通车限额亏个四五百，就能憋出自然单，这种买家有价格认知且你卖价很低的品就能憋出自然单。

J | 其他品，只能憋出个屁。

K |     03    最后    大家做拼多多，有没有自然流量100%是看品，50%是看操作手法，品不合适，就别想自然流量了，有了合适的品，大家用网上学到的九九八十一式无限憋自然流大法，就可以玩出自然单了。    另外，自然流量一定是开直通车限额憋出来的，不开车，上架就想有单的日子，已经一去不复返咯。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。

申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！。

Current article:http://wbh.guizhuanguchuanluanzhoudi.shop/1a8/20260826/94132.html

Published on:16:48:45